Leadgeneratie case: meer online zichtbaarheid voor Twinfield
B2B-leadgeneratie: hoe Twinfield en Bloosem de spelregels veranderen
Twinfield boekhouden biedt een professioneel online boekhoudpakket dat geschikt is voor accountants en het MKB. Het is een kwalitatief en uitgebreid pakket met veel koppelingen met andere bedrijfsmatige software. Van die USP moet Twinfield boekhouden het hebben, niet van de goedkoopste in prijs.
CPC op merknaam -60%
+50% leads
Kosten per lead –60%
Kwalitatief verkeer +900%
Primaire doelstellingen
Genereren van leads; contact- en demoaanvragen.
Secundaire doelstellingen
Verhogen van kwalitatieve en relevante traffic.
Tertiaire doelstellingen
Verhoging digital marketing kennisniveau van het marketingteam van Twinfield.
Leadgeneratie voor de online markt
De ‘online boekhouden markt’ in Nederland is zeer uitdagend. Er zijn veel aanbieders van boekhoudsoftware, ook in Google. Er is dus veel concurrentie op zowel generieke als specifieke zoekwoorden. De klikprijzen in Google Ads zijn hoog en gestaag groeiend. Een groot deel van de markt is prijskoper, op zoek naar het goedkoopste boekhoudpakket. Het is dus zaak om een slimme, prijsbewuste SEA strategie in te zetten voor Twinfield.
Uitdagingen voor Twinfield
- Twinfield miste betrokkenheid en gedegen strategisch advies van hun vorige digital marketingbureau.
- De kosten per klik van hun merknaam campagne waren heel erg hoog.
- Daarnaast vloeide een hoop mediabudget weg naar generieke zoekwoorden rondom ‘boekhouden’ dat niets opleverde.
- Naast de inzet van Google was het ook zaak dat de zichtbaarheid en leadgeneratie in de social kanalen verhoogd werd.
Daarnaast is het kennisniveau Twinfield team ook aantoonbaar gestegen, maar moeilijk kwantificeerbaar. Denk aan beter dezelfde marketingtaal spreken en daardoor efficiënter overleg, effectievere meetings en een hogere operationele handelingssnelheid. Ook kennisuitbreiding door trainingen in aanverwante vakgebieden als SEO en Web Analytics.
Toegepaste skills bij deze case
SEA
LinkedIn Advertising
Meta Advertising
Web Analytics
Onze aanpak voor online leadgeneratie
Samen hebben we gekozen voor een balans tussen ‘Always On SEA’ en tijdelijke, actiematige campagnes, voor zowel Google, Facebook als LinkedIn.
De Always On SEA campagnes bestaan uit merknaamcampagnes en generieke campagnes met zoektermen rondom online boekhouden, boekhoudsoftware en boekhoudprogramma. De Facebook campagnes zijn gericht op merkbekendheid. Op LinkedIn, waar we een zeer gerichte targeting kunnen inzetten op de accountantsdoelgroep richten we ons op het genereren van leads als kwalitatieve traffic.
Optimale leadgeneratie
Om te voorkomen dat er in de generieke campagnes te veel budget wordt besteed aan klikken van personen die toch nooit klant zullen worden, hebben we drie sectoren gedefinieerd. In de generieke campagnes focussen we op zoektermen in combinatie met een sector. De Always On SEA campagnes worden ondersteund door remarketing campagnes op de diverse kanalen, met meer conversies als resultaat.
Focus op kwaliteit
Daarnaast zijn er tijdelijke SEA, Display, Discover en Performance Max campagnes die gericht zijn op een specifieke doelgroep. Doel is hier om deze doelgroep (de drie sectoren) kennis te laten maken met Twinfield Boekhouden. De belangrijkste graadmeter is niet zozeer leads, maar meer de kwaliteit van de traffic.
Veelgestelde vragen over samenwerken met Bloosem
Waarom is een SEA-strategie belangrijk voor B2B-marketing?
In markten met hoge concurrentie is het belangrijk om niet alleen op volume te sturen, maar ook op kwaliteit. Door te focussen op specifieke sectoren, USP’s en conversies, in plaats van alleen de laagste prijs, kun je focussen op kwaliteitleads.
Hoe bereik je de juiste doelgroep via LinkedIn?
LinkedIn biedt uitgebreide targetingopties op basis van functietitel, bedrijfstak en professionele groepen. Voor Twinfield gebruiken we deze targeting om beslissers binnen accountantskantoren te bereiken met content die aansluit bij hun specifieke behoeften, zoals efficiëntie en softwarekoppelingen.
Wat is de rol van Web Analytics bij het optimaliseren van leadgeneratie?
Met goede analytics (zoals GA4) meten we niet alleen dát er een klik is, maar ook wat de kwaliteit van die bezoeker is. Hoe beter de data en inzichten in het conversiepad, hoe gerichter we campagnes kunnen bijsturen.
Wat kost het uitbesteden van online leadgeneratie bij Bloosem?
De kosten voor online leadgeneratie zijn afhankelijk van de grootte van het account, het aantal diensten dat we inzetten (zoals SEA, Social en Web Analytics) en het aantal lopende campagnes dat we beheren. Daarom maken we altijd een op maat gemaakt pakket. Neem contact voor meer informatie, dan bespreken we het graag!
Wat is het voordeel van een 'Always On' campagne in combinatie met tijdelijke acties?
‘Always On’ zorgt voor een constante stroom van kwalitatief verkeer en leads op basis van relevante zoektermen. Tijdelijke campagnes (zoals via Performance Max of Social) zorgen voor een extra ‘boost’ in merkbekendheid en zijn ideaal voor het introduceren van nieuwe functies of het targeten van specifieke marktsegmenten.