LinkedIn Adverteren: must do’s voor B2B

Met meer dan 11 miljoen accounts is LinkedIn een populair kanaal voor B2B communicatie. Daarnaast zijn de mogelijkheden voor adverteren binnen LinkedIn zeer uitgebreid en wordt er voortdurend aan de weg getimmerd om het advertentieplatform te verbeteren.Is je organisatie al zover dat ze een bedrijfspagina hebben op LinkedIn? Dan maken jullie waarschijnlijk al organische posts over jullie eigen bedrijf. Niet? Lees in dit blog hoe je een company page maakt.Een organisch bericht komt in de tijdlijn van de volgers van je bedrijf. Hopelijk heb je dan een aantal fanatieke werknemers die het bericht vervolgens delen of liken; de post verschijnt vervolgens weer bij hun connecties en zo wordt het bericht op meer tijdlijnen vertoond. Maar streef je écht naar een groter en wellicht ook relevanter bereik, dan is het zaak dat je het bericht gaat sponsoren.

Waarom is adverteren op LinkedIn een goed idee?

LinkedIn kan een waardevolle bijdrage leveren aan kwalitatief goed verkeer en goede leads. En wel om de volgende redenen:

• Mindset: Daar waar op Facebook iemand meer bezig is met social, bijvoorbeeld met foto’s van zijn familie of vrienden, is een gebruiker van LinkedIn met zijn werk en/of carrière bezig.
• Targetingopties: Er zijn veel opties om audiences te targeten binnen LinkedIn; voor elke bedrijfstak is er wel een mogelijkheid te vinden om de juiste doelgroep aan te spreken met je boodschap. Naast company industry, company size kun je bijvoorbeeld ook targeten op specifieke job titles en seniority. Geweldig natuurlijk als je doelgroep bijvoorbeeld de HR manager binnen de financiële sector is. Daarnaast kun je ook lijsten met email-contacten en/of bedrijfslijsten uploaden.
• Conversies meten is mogelijk binnen LinkedIn en eenvoudig in te regelen. Dit doe je via het eenmalig plaatsen van de zogenaamde ‘Insight Tag’. Heb je geen bedankpagina, dan kun je ook een ‘click event’ aanmaken. De tag verzamelt zowel postclick als postview conversies. Daarnaast maakt deze tag het ook mogelijk remarketing in te zetten en dit brengt ons meteen bij de volgende reden om LinkedIn te benutten.
• Remarketing is wanneer het goed wordt ingezet een zeer kostenefficiënte manier om leads of conversies te genereren. Zeker interessant om mensen die al een interactie hebben gehad met je merk te remarketen met een relevante boodschap op een premium kanaal als LinkedIn. Denk daarbij niet alleen aan een commerciële sales boodschap, maar bijvoorbeeld aan een stap eerder in de customer journey hetgeen wat laagdrempeliger is.
• Sponsored Ads staan tussen de organische posts en lijken qua look en feel op organische posts. Daarnaast kan er een interactie plaatsvinden op de post; mensen kunnen liken en reageren hetgeen ook weer kan leiden tot verder contact.
• Social actions: mensen interacteren met je sponsored post. Men kan de post liken, sharen of een comment geven hetgeen het bereik en de engagement verhoogt. En dit kan natuurlijk ook weer leiden tot verder contact en wellicht een toekomstige samenwerking. Dit is natuurlijk ook het geval met organische posts, echter als je het goed doet bereik je met een sponsored post een veel grotere en relevantere doelgroep.
• Leadgen campagnes: Deze vorm van adverteren is uitermate geschikt om leads te genereren. Je stuurt aan op een download, inschrijving of contactaanvraag. Wanneer men daarop klikt opent een scherm waar gegevens prefilled zijn op basis van het LinkedIn account van de bezoeker.

• Employer branding: LinkedIn is een mooi kanaal om vacatures onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep. En, om je bedrijf neer te zetten als aantrekkelijke werkgever; employer branding. Zeker interessant nu de economie weer bloeiende is en er een krapte verschijnt op de arbeidsmarkt.
• Hoge conversieratio’s en kwalitatieve leads: Er wordt wel eens gezegd dat LinkedIn duur is. Het is waar dat de minimale klikprijzen vaak aan de hoge kant zijn, maar de ervaring is wel dat de traffic en de leads die uit LinkedIn campagnes komen kwalitatief goed zijn. En zeg nou zelf: je wil toch liever minder leads die kwalitatief goed zijn dan meer leads die nergens toe leiden?!

Dat zijn de 10 voornaamste DO’s! Spreekt LinkedIn Advertising je aan, maar weet je niet waar te beginnen? Neem dan contact op met Bloosem. Wij weten hoe je LinkedIn effectief inzet, hoe je een campagne uitvoert, optimaliseert en er  kwalitatieve leads uit haalt. Wil je op de hoogte blijven van nieuws op online marketing gebied? Volg Bloosem dan op LinkedIn!