Black Friday en Cyber Week zijn al lang geen losse actiedagen meer; het is voor de retail en e-commerce sector hét moment van het jaar. Bedrijven zetten volop in op Google Ads en Social Advertising, maar een ander heel belangrijk kanaal in deze periode is Affiliate Marketing. Het perfecte kanaal om meer conversies te genereren mits je het goed aanpakt! Daarmee bedoelen wij: een doordacht plan waarmee je publishers activeert, omzet genereert en je klantenbestand laat groeien! In dit blog geven wij jullie een aantal tips om met Affiliate Marketing het maximale uit deze periode te halen.
- Start in de zomer al met het reserveren van promotiepakketten bij interessante publishers.
- Biedt publishers een exclusieve deal, zodat jullie merk nog meer aandacht krijgt.
- Communiceer regelmatig met jullie publishers, zodat zij weten waar ze aan toe zijn.
- Zorg dat publishers toegang hebben tot banners, een up-to-date productfeed en eventuele actievoorwaarden.
Affiliate marketing is tijdens Black Friday niet zomaar een kanaal, maar het ultieme performance-kanaal. Je betaalt uitsluitend voor daadwerkelijk gerealiseerde resultaten en bouwt tegelijkertijd aan strategische partnerships die ook na de feestdagen blijven renderen.
Kim Platenkamp, Affiliate Marketing Specialist bij Bloosem
Affiliate Marketing: wat is het ook alweer?
Affiliate Marketing is het online performance marketingkanaal bij uitstek. Als webshop promoot je jouw producten via derden, ook wel affiliates of publishers genoemd. Denk hierbij bijvoorbeeld aan vergelijkingssites. Zodra een bezoeker van hun site overgaat tot een aankoop ontvangt de publisher daar een vergoeding voor. In feite besteed je jouw marketing dus uit. Het voordeel is dat je alleen betaalt wanneer er daadwerkelijk een verkoop plaatsvindt. Om dit allemaal soepel te laten lopen, kun je je als adverteerder en publisher aansluiten bij een partnernetwerk, zoals Awin, Daisycon of Tradetracker.
Waarom inzetten op Affiliate Marketing?
Tijdens piekmoment zoals Black Friday en Cyber Monday zien we dat de kosten per klik op kanalen, zoals Google, Instagram en TikTok stijgen door een toename in concurrentie en biedingen in de veilingen. Maar Affiliate Marketing werkt net even anders. Je betaald uitsluiten voor daadwerkelijke orders en in sommige gevallen ook een eenmalig bedrag voor promotiekosten. Het ultieme performance kanaal dus, waarbij je voor lagere kosten een klant binnenhaalt dan via Google of Social Advertising.
Binnen Affiliate Marketing werk je samen met publishers variërend van vergelijkingssites en cashbackpartners tot influencers en contentsites. Het mooie is dat al deze platforms al een bereik hebben, die jullie als merk misschien nooit zelf gaan bereiken. Affiliate marketing draagt dus niet alleen maar bij aan sales, maar ook aan jullie merkbekendheid.
De ultieme Black Friday affiliate-strategie in 5 stappen
1. Wanneer moet je starten met je Black Friday affiliate campagne?
Wij merken dat belangrijke affiliate partners voor Black Friday al in juni/juli starten met het aanbieden van promotiepakketten. Je wil niet achter het net vissen bij affiliate websites, zoals Black Friday Nederland en Black Friday Deals. Deze sites gebruiken het hele jaar om hun site te optimaliseren voor Black Friday, waardoor zij veel verkeer genereren. Hier wil je dus zeker zichtbaar zijn.
Andere belangrijke publishers in affiliate zijn cashbacksites en spaarprogramma’s, zoals Shopbuddies CashbackXL en Qassa. In Nederland hebben zij tienduizenden leden die je kunt bereiken middels promoties op de site en via nieuwsbrieven.
Analyseer ook historische data van jullie programma: welke partners zorgden in voorgaande jaren voor volume én kwalitatieve orders? Investeer gericht in die relaties. En natuurlijk doe je altijd ook een oproep aan alle publishers van jullie programma met de vraag of zij extra exposure kunnen geven aan jullie merk.
Zorg er wel voor dat je voldoende marketingbudget reserveert voor de promoties via deze platformen, want deze zijn gedurende de Black Friday-periode duurder dan de rest van het jaar. Dat heeft natuurlijk alles te maken met de populariteit van deze periode. En houd er ook rekening mee dat je in deze periode een hoger bedrag voor commissies moet reserveren, omdat je naar alle waarschijnlijk ook meer sales gaat doen dan in andere maanden.
2. Biedt exclusieve publisher-deals
Naast dat je promoties kunt inkopen bij publishers kan je nog een extraatje bieden om jullie programma nog aantrekkelijker te maken om te promoten.
- Verhoogde commissie: In ruil voor een hogere commissie of een bonus wanneer ze x aantal sales genereren, krijg je bij sommige publishers extra zichtbaarheid. Een goede deal voor jou als adverteerder: want je betaald alleen wanneer er ook een sale uit komt.
- Exclusieve kortingscode: Geef specifieke publishers een exclusieve kortingscode die net iets beter is dan de reguliere Black Friday deal. De publisher voelt zich hierdoor speciaal en dit kan jullie net dat streepje voor geven wanneer er nog een plekje vrij is voor een last-minute promotie. Daarnaast kan je deze exclusieve korting ook gebruiken in de onderhandeling over de kosten voor de promoties in november.
3. Communiceer proactief met jullie publishers
Affiliate marketing draait om relaties. Zorg dat jullie publisher op tijd weten waar ze aan toe zijn. Dat betekent dat je vanaf eind oktober / begin november regelmatig contact hebt. Denk hierbij aan de livegang van de actie, eventuele actievoorwaarden, dat er speciale banners komen en dat er een aangepaste productfeed komt. Tip: stuur je belangrijke publishers een persoonlijke mail of neem telefonisch contact op, want niet iedereen leest de e-mails die je via het affiliate netwerk stuurt.
4. Een goede technische basis: productfeeds en landingspagina’s
Prijzen en voorraden wisselen tijdens Cyber Week razendsnel. Zorg dat jullie productfeed realtime of meerdere keren per dag geüpdatet wordt via feedmanagement-tools, zoals Channable, zodat publishers altijd de actuele aanbiedingen en voorraden tonen.
Daarnaast is de landingspagina natuurlijk heel belangrijk. Leid affiliate verkeer in dit geval niet naar een algemene homepage, maar maak een dedicated Black Friday landingspagina met alle lopende acties. Zo ziet de consument in één oogopslag welke aanbiedingen jullie hebben. Zorg er voor dat de pagina snel laad, mobielvriendelijk is en duidelijke call-to-actions heeft.
5. Kijk verder dan alleen Black Friday
Deze tip gaat twee kanten op. Aan de ene kant moet je blijven investeren in de relaties met jullie publishers, maar ook in de relatie met jullie klanten.
- Klanten: Een piek in bestellingen is natuurlijk fantastisch, maar hoe zorg je ervoor dat de nieuwe klanten ook op de lange termijn trouw blijven aan jullie merk? Denk daarom ook alvast na hoe je na Black Friday herhaalaankopen kan stimuleren middels e-mailmarketing en retargetingcampagnes in Google Ads en Social Advertising.
- Publishers: Als het goed is heb je gedurende Black Friday regelmatig contact gehad met publishers en een goede band opgebouwd. Nu is het zaak om deze relaties verder uit te bouwen. Plan een evaluatie in met de publishers om de resultaten te bespreken. Kijk daarbij niet alleen naar het aantal sales, maar ook naar de kwaliteit van de sales. Hoeveel orders zijn er goedgekeurd en wat is het retourpercentage? Dit evaluatiemoment kan je dan ook gelijk gebruiken om te kijken naar een langdurige samenwerking, zodat je niet alleen tijdens piekmomenten maar gedurende het hele jaar goed zichtbaar bent!
Klaar om jullie affiliate marketing te laten groeien? Bloosem staat voor jullie klaar!
Door affiliate marketing strategisch in te richten, halen jullie niet alleen recordomzetten tijdens het piekmoment, maar leggen jullie het fundament voor gezonde groei gedurende het hele jaar. Met deze vijf tips leg je een goede basis voor jullie Affiliate Marketing programma tijdens Black Friday (en daarna). Natuurlijk is Affiliate Marketing niet het enige performance kanaal om in te zetten voor deze sales periode. Heb je bijvoorbeeld ook al nagedacht over Google Search Advertising, Social Advertising en E-mailmarketing? Ook daar kunnen we je bij Bloosem mee helpen!
